07年12月国际贸易业务员实务考试试卷及答案（简述题）

简述寻找贸易机会的主要方式，试述电子商务在国际贸易中的运用。

答：                       
1．寻找国外顾客即国际贸易往来对象和贸易机会，大致有如下几种方法：
（写对7点及以上得7分,对一点得1分）
（1）充分利用工商名录。
（2）由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。
（3）充分利用来华的各种外国代表团。
（4）出国考察。
（5）国外老顾客的介绍。
（6）利用新闻工具获得新顾客。
（7）通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
（8）通过博览会、展销会，结识客户。
（9）利用Internet，开展网上营销。现在有些专业机构常年开设网上交易平台，可以常年在网上参展。建立企业网站，进行网址推广。
（10）其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。国内或驻外机构（如贸易中心）常年开设的展厅，进行商品展览等。
利用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查，这样，才会使我们的国际贸易顺利进行。
2． 电子商务在国际贸易中的运用                                  （3分）
（1）利用Internet，建立企业网站，利用国际电子商务平台，开展网上营销，寻找贸易机会。
（2）利用现代通信工具，进行电子数据交换，加快信息传递速度，提高贸易效率。
（3）用好政府的电子政务平台，掌握最新的国家对外贸易政策指导企业的对外贸易业务的开展。
注：上述部分并不要求完全一样，只要言之有理都给分